第264章 招商大会 (第1/2页)
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立场不同,观念就不同,海州王想着是他的冰糖和海州纸怎么快速地卖出去,代理商却想着怎么样才能获得最大的利润,这本来就是一个矛盾,就看双方该怎么去调和!
不过冰糖和海州纸,天下就海州王一家有生产,没有竞争对手,又不愁卖,有绝对的定价权!
“这位老板问得好,本王定这个价格是鉴于销量和利润来考虑的。
价格定得高,销量自然就会下降。另外,你卖得高了,就会有人投机倒把,在别的地方进货,过去你所在的区域倒卖!
价格定在六两,大家就少了投机倒把的心思,各个区域的利润才得以保障。价格低了,销量上来了,你们所赚到的利润也会非常丰厚!
就算从这里运到北城州销售,每斤至少还有二两银子的利润,你一年能卖50万斤,也有100万两白银的利润。
最重要的,是你们应该考虑保住明年代理权的问题,保证以后能持续地销售冰糖和海州纸,一旦被取消代理权,你们的一切努力都将白费,都将成为下一个代理人嫁妆!”
海州王长篇大论地解释了一番,能不能理解得了,那就见仁见智了,总要淘汰一些不合格的商人。让志同道合,精明能干的人来做代理,这样才能符合海州王的利益!
商人们在窃窃私语,三五成群地讨论着这个问题。当然也是有人欢喜,有人忧。
“王爷,要取得一府的代理权,每年需要多大的量?”又有商人提出问题。
“这个由你们根据本府的经济实力来定,如果有竞争,量大那个取得代理权,如果只有一人,如果报的量过低,本王再和他商议,如果商议失败,那这个府将空置。
今天上午你们就可以自行商定,要代理哪几个府或哪个大州,下午就可以确定下了。有空置的州府,明天上午就会公布出来,你们再根据自己的能力是否还要拿下这些州府。”海州王又解释了一番。
这个量,又让各位商人为难了,究竟要定多大的量才会合适,他们都没有一个参考。
其实是有参考的,京州,南州和南蛮州已经在卖,如果消息灵通的估计能打探到一些消息。
又一个声音突然间在人群中响起:“王爷,您能不能透露一下已经在卖的那几个州的销售量?”
不要小看了这群商人的精明,总有那么几个人的心思是玲珑剔透的,总能把问题问在关键点上。
“呵呵,这位老板很精明
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