第61章 牵线搭桥 (第1/2页)
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向阳的益康水厂设备已经安装完成,正在试生产。前几天拉了十几箱“山泉”来楼盘工地,免费给工人们饮用,又提了几箱到办公室,大家喝了都说口感不错。
在收集了大量试喝信息后,向阳就把纯净水的品质定了下来,准备大量生产。可是“山泉”牌名不见经传,销售成了问题,商超都要铺货,对资金造成很大压力。
一个周末,向阳来前进村请亮子吃饭,特意提到要及叫上叶佩萱,亮子就知道,这顿饭不会白请,是有什么事情要帮忙了。
果然,酒过三巡,向阳就说出了自己的用意。“叶经理,这水没有一点名气,推广起来有难度,你帮我策划策划,怎么样才能打开市场。”
那时候,宣传广告主要媒体只有电视报纸杂志,电视广告费用太高,纯净水不过是薄利产品,不太合适;报纸上倒是可以做一做,写点软文,登个豆腐块广告什么的,可是见效很慢。
只听叶佩萱说道:“唐总,一起聊聊,仅供参考吧!我觉得这水的推广吧,主阵地还是商超,完全铺货资金压力太大,可以考虑在价格上让利的办法,比如现结的,批发价的九折计算,周结的九五折计算,月结就是全款了。”
向阳静静地听着,读过大学的人头脑就是不一样,自己只想到铺货资金压力,人家就能想出应对办法,
“有道理,来,吃些菜,慢慢说。”
叶佩萱继续说道:“这样子的话,至少会回来一部分资金,而且‘益泉’品牌放在店里,也算是宣传了,一旦货走起来,资金压力就会缓解。另外还可以使用传统手段,组织一支宣传小队,天天去社区、商业区等地方直接推广,买一送一,有奖活动等,几个月下来,品牌知名度也会相应得到提高。”
“这个办法好,开着一辆小明包车,悬挂横幅‘喝山泉,更健康’,流动的广告。”向阳高兴地附和。
“唐总,这只是聊聊,只是大致思路,我抽空写个具体方案给你参考吧。”
“那太好了,专业就是不一样,太谢谢你了!来,多吃菜。”
亮子听着俩人聊天,也不打扰,自斟自饮,看着两个人聊得差不多了,便说道:“向阳兄,我这里的才女,可不能免费试用了,知识是有价的,怕是得给个说法。”
“杨大老总,行啊!是敬你三杯,还是今后你这办公室的水我包了。”
“这你就不懂我意思了吧,不是给我什么说法,是给叶经理一个说法,要不怎
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