第26章 源源不断 (第1/2页)
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尽管香皂利润丰厚,李伟仍决定谨慎对待,不打算大规模扩张,毕竟奢侈品销量有限。
他让每位小贩亲身试用产品,熟悉功能与销售策略后,明确他们的奖励机制:
我已经向来福解释过,每日报酬是一百文,一个月总计三贯。此外,还有提成,每卖出一件商品,按其总价百分之一作为个人奖励,只要你有本事,销售额越高,收益无上限!
听到这些,小贩们都十分振奋,因为每月三贯的薪酬已经远超普通一年的收入,即使是车夫或技工,一般也只有三十贯。他们只需沿街叫卖,就能获得如此优厚的待遇,还有提成,仿佛天降横财!
老板,请您放心,我们会全力以赴,将肥皂销往城中的每个角落!小贩们热情地承诺道。
好了,就这样吧。以后别再叫我东家,叫我老板就好!李伟更倾向于这个称呼。
接着,李伟开始策划详细的销售策略,尽管他没有实体店,但这不成问题,他可以借鉴后世模式,将产品分发给各店铺,尽管初期需要垫资,但只要占领了市场,后续的盈利方式会源源不断!“大家听我安排,去这几个地点,找附近的店铺逐一洽谈,告诉他们我们的商品可以赊销给他们,无需他们支付现金,如果能售出,我们抽取三成利润,卖不出的话,我们负责退货,他们无需承担任何费用。”
李伟特别强调了赊销的表述,直接说是借用店铺可能会让对方觉得吃亏,但如果强调商品是赊给他们,能带来利润,即使卖不出也能由我们处理,这样听起来就不同了。如今的店铺不像后世超市那样,一开门就有商家主动供货,他们通常需要自掏腰包以低价进货,然后加价销售,赚取差价,但同时也要控制成本,生意稍有下滑就可能面临亏损。"
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李伟的铺货方案消除了他们的后顾之忧,他们只需关注店铺租金和人力成本,对于拥有自家店面的店主来说,几乎是无本生意。李伟坚信这样的策略能顺利推广他的产品!
然而,此举也存在风险,毕竟他需要独自承担成本,还有可能出现对方拖延还款的问题。深思熟虑后,他决定采取逐步推进的方式,初期少量铺货,频繁拜访,对于无法按时还款的,后期逐渐减少供应。
只要自己的产品畅销,就不怕他们不愿接受。至于从其他供应商进货,目前香皂和肥皂配方只有他和朱元璋掌握,他不认为负责皇店的太监会为皇上赊账给别人。等到他们察
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