第28章 商业模式 (第1/2页)
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由于叔父的施压,近期他的商业活动进展不顺,掌柜们汇报的成绩普遍下滑,然而,他留意到少数店铺业绩有所提升,便开口询问:
“你们几家铺子经营得似乎还不错,能分享一下成功的经验吗?”
几位掌柜交换了个眼神,其中一人回答:“承蒙老爷赞赏,其实并无特别秘诀。最近市场上冒出一个名为明黄商会的组织,他们研发了一种新型肥皂,我们店里销售,每卖出一块,他们会给咱们三成利润。如果卖不出去,他们负责退货。但这产品挺受欢迎,确实为店铺带来了不少收益。”
“哦?详细说说。”沈经眼神一亮,对这种新颖的商业模式感到好奇。
掌柜们毫不保留,详述了李伟引入新产品的全过程,沈经听完深感震撼。
“这样的经营模式,真是出人意料!这家伙是个真正的商业奇才啊!”
思索片刻,他又问道:“那他们难道不怕我们收了货却不付款吗?”
身为沈家的负责人,他对商业有着敏锐的洞察力,直接点出了关键问题。
“听说确实有几家铺子拖欠货款,后来明黄商会要求供货时必须预付部分款项,而且逐渐增加,到最后必须现款现结,否则就停止供应。如今肥皂热销,别处又难以买到,大家都怕断货,所以不得不按时支付。”掌柜补充道。
事实上,当这些店铺发现皇店里也开始出售同样的商品时,曾试图了解详情,但吴奇得知有人想赊账,当即拒绝。毕竟,这是皇家店铺,谁敢随意借贷皇上的资金,简直是拿自己的性命开玩笑?
沈经听完这些,感觉自己仿佛找到了一种全新的商业策略。
这个明黄商会掌握了独家货源,按照他们铺货的方式,很快就能占据城市大部分店铺。若再进一步,他们从其他商家大量采购,为店铺提供其他商品,岂非垄断了整个京城的销售渠道?到时候,所有想在京城销售的商家都将受制于他们,这……实在太可怕了!
正如沈经所料,李伟果真采取了行动,不久就开始供应其他商品。而生产商那边,因为大批量采购的价格优惠,李伟通过团购形式下的订单远超单个店铺,议价空间自然大增,尽管未能压低至七成,但也达到了八成左右,这就需要垫付资金。
李伟行事谨慎,优先选择信誉良好的店铺小额垫资,待顺利回收款项后再扩展合作,逐步推进……请投下下个月的推荐票,感激不尽!
相比之下,李伟的生意如
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